股權(quán)設(shè)計(jì)
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一、股權(quán)分配
股權(quán)是股東基于其股東資格而享有的，從公司獲得經(jīng)濟(jì)利益，并參與公司經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利。把股權(quán)首先分成兩個(gè)類別：資金股權(quán)部分、經(jīng)營(yíng)管理股權(quán)部分，即經(jīng)濟(jì)權(quán)和政治權(quán)。先把這兩個(gè)部分的股權(quán)分別確定清楚，不按人的角度，而按這兩個(gè)類別的角度分配。
- 股權(quán)分配簡(jiǎn)介
資金股權(quán)的確定得區(qū)分投資者的類型，一般來(lái)說(shuō)個(gè)人投資得看投資人的個(gè)人特性了，機(jī)構(gòu)投資則更多有一套價(jià)值評(píng)估的系統(tǒng)。下面我們來(lái)談?wù)剬?duì)個(gè)人投資者的對(duì)待方法。投資者為什么要投您的團(tuán)隊(duì)，最重要的一般都是看重人，其次才是項(xiàng)目。因此，我們也應(yīng)該首先從人的角度來(lái)對(duì)待投資資金占的股份比例的問(wèn)題。比如一個(gè)投資者的控制欲特別重，很可能您就不要去奢談控股了，而不如把精力轉(zhuǎn)到如何通過(guò)擴(kuò)大盤子讓團(tuán)隊(duì)的收益增大；如果投資者是特別豪爽的，或許您可以獲得控股權(quán)。總的一句話，更多的還是尊重投資人的看法吧。如果真的覺(jué)得不合適，看來(lái)你選擇的投資人錯(cuò)了，應(yīng)該變的是你，而不是他。
至于經(jīng)營(yíng)股權(quán)部分，總的比例定好了之后，就可以考慮每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的職責(zé)和能力來(lái)評(píng)估了。這個(gè)方面可能有爭(zhēng)持的地方，我的建議是設(shè)立一些簡(jiǎn)單的虛擬股權(quán)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)。就是說(shuō)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中讓股東的股權(quán)隨著個(gè)人績(jī)效的變化有一定調(diào)整幅度的激勵(lì)制度。這個(gè)制度是中立的，因此經(jīng)營(yíng)股權(quán)的分配比例也是按照職責(zé)、崗位來(lái)分的，而不是按照人來(lái)分的。
如果您覺(jué)得還應(yīng)該考慮創(chuàng)意角度的股份，那把這個(gè)方面單列。讓最開始提出這個(gè)創(chuàng)意的人獲得一定的股權(quán)回報(bào)。
因此，對(duì)待股權(quán)分配最基本的就是沒(méi)有必要不好意思細(xì)談，股權(quán)不談好，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程必然會(huì)發(fā)生各種問(wèn)題。讓股權(quán)不按照人來(lái)分，而是按照客觀的資金、職責(zé)、崗位、創(chuàng)意等角度來(lái)分，能盡量避免隨意的拍腦袋分配方式帶來(lái)的問(wèn)題。
- 分配對(duì)象
科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)一定是由創(chuàng)始人、合伙人、投資人、核心員工這四類人掌握大部分股權(quán)的，無(wú)疑，這四類人對(duì)于公司的發(fā)展方向、資金和管理、執(zhí)行起到了重要作用，創(chuàng)始人在分配股權(quán)時(shí)，一定要照顧到這些人的利益，給予他們一定比例的股份。
科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)的價(jià)值：
1、創(chuàng)始人 掌控公司的發(fā)展方向，保障創(chuàng)始人的控制權(quán)。
2、合伙人 凝聚合伙人團(tuán)隊(duì)，保證合伙人的經(jīng)營(yíng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。
3、投資人 促進(jìn)投資者進(jìn)入，保證投資人的優(yōu)先權(quán)。
4、核心員工 激發(fā)員工的創(chuàng)造力，保證核心員工的分利權(quán)。
- 核心和關(guān)鍵
一個(gè)核心
股權(quán)分配的核心是要讓各個(gè)創(chuàng)始人在分配和討論的過(guò)程中，從心眼里感覺(jué)到合理、公平，從而事后甚至是忘掉這個(gè)分配而集中精力做公司。
兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
一是保證創(chuàng)業(yè)者擁有對(duì)公司的控制權(quán)；
創(chuàng)始人最好具有絕對(duì)控股權(quán)，能達(dá)到67%以上的股權(quán)最好，達(dá)不到這個(gè)比例，也得超過(guò)50%以上，因?yàn)楣拘枰幸粋€(gè)能夠拍板的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能更好地把握公司的發(fā)展方向，也能激發(fā)團(tuán)隊(duì)做大企業(yè)的信心和動(dòng)力。
二是要實(shí)現(xiàn)股權(quán)價(jià)值的最大化（吸引合伙人、融資和人才）。
俗話說(shuō)“財(cái)散人聚”，股權(quán)就代表著未來(lái)的財(cái)，散一部分股權(quán)，才能聚起來(lái)優(yōu)秀的合伙人和人才。
因?yàn)橄噍^于固定的薪資，股權(quán)更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，隨著公司的發(fā)展壯大，合伙人手中的股權(quán)很有可能會(huì)翻好幾倍，遠(yuǎn)不是固定薪資可以比擬的，創(chuàng)業(yè)者可以以此來(lái)說(shuō)服和吸引優(yōu)秀人才。
- 股權(quán)分配管理
創(chuàng)始合伙人的得權(quán)期、退出機(jī)制、回購(gòu)權(quán)，這三點(diǎn)是對(duì)股權(quán)的完整管理，對(duì)于股權(quán)的得權(quán)、退出和回購(gòu)都得提前約定好，避免日后不必要的糾紛。
得權(quán)期
得權(quán)期設(shè)置為4年，也就是約定了員工必須要在公司工作4年，才能拿到全部的股權(quán)，以此來(lái)吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀員工。
退出機(jī)制
只進(jìn)不出的結(jié)果，只會(huì)把路給堵死了。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價(jià)值是所有合伙人持續(xù)長(zhǎng)期的服務(wù)于公司賺取的，當(dāng)合伙人退出公司后，其所持有的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。
提前約定好退出機(jī)制的好處就是：一方面對(duì)于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
回購(gòu)
當(dāng)股東中途退出、轉(zhuǎn)讓或出售部分股份時(shí)，公司可以按照當(dāng)時(shí)公司估值的X%折扣價(jià)、原始購(gòu)股價(jià)的X倍溢價(jià)或參照公司凈資產(chǎn)，回購(gòu)該股東手中的股份。
- 股權(quán)分配計(jì)劃
有兩種主要的股權(quán)分配計(jì)劃：股權(quán)分配激勵(lì)計(jì)劃(SIPS)和工資扣存儲(chǔ)存存款計(jì)劃(SAYE)。這些可能是國(guó)內(nèi)稅收核準(zhǔn)的方案，并且如果真是這樣的話，可以合理避稅，也可以把經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和公司的長(zhǎng)期繁榮發(fā)展聯(lián)系在一起。
1. 股權(quán)誘因計(jì)劃
股權(quán)誘因計(jì)劃必須是國(guó)內(nèi)稅收部門核準(zhǔn)的。他們向員工提供可以合理避稅的購(gòu)買公司股票的機(jī)會(huì)，公司借此可以增加“免費(fèi)”、“合伙人”和“搭配”股份?？梢蕴峁┙o員工的自由股的額度是有限制的(2004年是每年3000英鎊)。員工可以用光1500英鎊的稅前工資來(lái)購(gòu)買合伙人股份。
2. 節(jié)省一如同一掙得計(jì)劃(SAYE)
節(jié)省一如同一掙得計(jì)劃(SAYE)必須征得國(guó)內(nèi)稅收部門核準(zhǔn)。它們提供給員工在3年、5年、7年后用今年的價(jià)格購(gòu)買的機(jī)會(huì)或者是給員工按現(xiàn)在價(jià)格高達(dá)20%的折扣。購(gòu)買可以通過(guò)每月從員工的賬戶中扣除既定的數(shù)額的方式的來(lái)實(shí)現(xiàn)。每月的存款數(shù)目必須在5英鎊到250英鎊之間。采取此種做法免收個(gè)人所得稅。
二、股權(quán)激勵(lì)
隨著公司股權(quán)的日益分散和管理技術(shù)的日益復(fù)雜化,世界各國(guó)的大公司為了合理激勵(lì)公司管理人員,創(chuàng)新激勵(lì)方式,紛紛推行了股票期權(quán)等形式的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。股權(quán)激勵(lì)是一種通過(guò)經(jīng)營(yíng)者獲得公司股權(quán)形式給予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，使他們能夠以股東的身份參與企業(yè)決策﹑分享利潤(rùn)﹑承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)的一種激勵(lì)方法。
- 股權(quán)激勵(lì)的原理
經(jīng)理人和股東實(shí)際上是一個(gè)委托代理的關(guān)系，股東委托經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)。但事實(shí)上，在委托代理關(guān)系中，由于信息不對(duì)稱，股東和經(jīng)理人之間的契約并不完全，需要依賴經(jīng)理人的“道德自律”。股東和經(jīng)理人追求的目標(biāo)是不一致的，股東希望其持有的股權(quán)價(jià)值最大化，經(jīng)理人則希望自身效用最大化，因此股東和經(jīng)理人之間存在“道德風(fēng)險(xiǎn)”，需要通過(guò)激勵(lì)和約束機(jī)制來(lái)引導(dǎo)和限制經(jīng)理人行為。
在不同的激勵(lì)方式中，工資主要根據(jù)經(jīng)理人的資歷條件和公司情況預(yù)先確定，在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，因此與公司的業(yè)績(jī)的關(guān)系并不非常密切。獎(jiǎng)金一般以財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核來(lái)確定經(jīng)理人的收入，因此與公司的短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)關(guān)系密切，但與公司的長(zhǎng)期價(jià)值關(guān)系不明顯，經(jīng)理人有可能為了短期的財(cái)務(wù)指標(biāo)而犧牲公司的長(zhǎng)期利益。但是從股東投資角度來(lái)說(shuō)，他關(guān)心的是公司長(zhǎng)期價(jià)值的增加。尤其是對(duì)于成長(zhǎng)型的公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)理人的價(jià)值更多地在于實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期價(jià)值的增加，而不僅僅是短期財(cái)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
為了使經(jīng)理人關(guān)心股東利益，需要使經(jīng)理人和股東的利益追求盡可能趨于一致。對(duì)此，股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)較好的解決方案。通過(guò)使經(jīng)理人在一定時(shí)期內(nèi)持有股權(quán)，享受股權(quán)的增值收益，并在一定程度上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以使經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更多地關(guān)心公司的長(zhǎng)期價(jià)值。股權(quán)激勵(lì)對(duì)防止經(jīng)理的短期行為，引導(dǎo)其長(zhǎng)期行為具有較好的激勵(lì)和約束作用。
- 股權(quán)激勵(lì)的模式
?。?）業(yè)績(jī)股票
是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買公司股票。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。另一種與業(yè)績(jī)股票在操作和作用上相類似的長(zhǎng)期激勵(lì)方式是業(yè)績(jī)單位，它和業(yè)績(jī)股票的區(qū)別在于業(yè)績(jī)股票是授予股票，而業(yè)績(jī)單位是授予現(xiàn)金。
?。?）股票期權(quán)
是指公司授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利，激勵(lì)對(duì)象可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量的本公司流通股票，也可以放棄這種權(quán)利。股票期權(quán)的行權(quán)也有時(shí)間和數(shù)量限制，且需激勵(lì)對(duì)象自行為行權(quán)支出現(xiàn)金。目前在我國(guó)有些上市公司中應(yīng)用的虛擬股票期權(quán)是虛擬股票和股票期權(quán)的結(jié)合，即公司授予激勵(lì)對(duì)象的是一種虛擬的股票認(rèn)購(gòu)權(quán)，激勵(lì)對(duì)象行權(quán)后獲得的是虛擬股票。
?。?）虛擬股票
是指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種虛擬的股票，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價(jià)升值收益，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效。
（4）股票增值權(quán)
是指公司授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利，如果公司股價(jià)上升，激勵(lì)對(duì)象可通過(guò)行權(quán)獲得相應(yīng)數(shù)量的股價(jià)升值收益，激勵(lì)對(duì)象不用為行權(quán)付出現(xiàn)金，行權(quán)后獲得現(xiàn)金或等值的公司股票。
（5）限制性股票
是指事先授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的公司股票，但對(duì)股票的來(lái)源、拋售等有一些特殊限制，一般只有當(dāng)激勵(lì)對(duì)象完成特定目標(biāo)（如扭虧為盈）后，激勵(lì)對(duì)象才可拋售限制性股票并從中獲益。
?。?）延期支付
是指公司為激勵(lì)對(duì)象設(shè)計(jì)一攬子薪酬收入計(jì)劃，其中有一部分屬于股權(quán)激勵(lì)收入，股權(quán)激勵(lì)收入不在當(dāng)年發(fā)放，而是按公司股票公平市價(jià)折算成股票數(shù)量，在一定期限后，以公司股票形式或根據(jù)屆時(shí)股票市值以現(xiàn)金方式支付給激勵(lì)對(duì)象。
?。?）經(jīng)營(yíng)者/員工持股
是指讓激勵(lì)對(duì)象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無(wú)償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象的、或者是公司補(bǔ)貼激勵(lì)對(duì)象購(gòu)買的、或者是激勵(lì)對(duì)象自行出資購(gòu)買的。激勵(lì)對(duì)象在股票升值時(shí)可以受益，在股票貶值時(shí)受到損失。
（8）管理層/員工收購(gòu)
是指公司管理層或全體員工利用杠桿融資購(gòu)買本公司的股份，成為公司股東，與其他股東風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，從而改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持股經(jīng)營(yíng)。
?。?）帳面價(jià)值增值權(quán)
具體分為購(gòu)買型和虛擬型兩種。購(gòu)買型是指激勵(lì)對(duì)象在期初按每股凈資產(chǎn)值實(shí)際購(gòu)買一定數(shù)量的公司股份，在期末再按每股凈資產(chǎn)期末值回售給公司。虛擬型是指激勵(lì)對(duì)象在期初不需支出資金，公司授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的名義股份，在期末根據(jù)公司每股凈資產(chǎn)的增量和名義股份的數(shù)量來(lái)計(jì)算激勵(lì)對(duì)象的收益，并據(jù)此向激勵(lì)對(duì)象支付現(xiàn)金。
以上第一至第八種為與證券市場(chǎng)相關(guān)的股權(quán)激勵(lì)模式，在這些激勵(lì)模式中，激勵(lì)對(duì)象所獲收益受公司股票價(jià)格的影響。而帳面價(jià)值增值權(quán)是與證券市場(chǎng)無(wú)關(guān)的股權(quán)激勵(lì)模式，激勵(lì)對(duì)象所獲收益僅與公司的一項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)———每股凈資產(chǎn)值有關(guān)，而與股價(jià)無(wú)關(guān)。
- 股權(quán)激勵(lì)與經(jīng)理人市場(chǎng)
股權(quán)激勵(lì)手段的有效性在很大程度上取決與經(jīng)理人市場(chǎng)的建立健全，只有在合適的條件下，股權(quán)激勵(lì)才能發(fā)揮其引導(dǎo)經(jīng)理人長(zhǎng)期行為的積極作用。經(jīng)理人的行為是否符合股東的長(zhǎng)期利益，除了其內(nèi)在的利益驅(qū)動(dòng)以外，同時(shí)受到各種外在機(jī)制的影響，經(jīng)理人的行為最終是其內(nèi)在利益驅(qū)動(dòng)和外在影響的平衡結(jié)果。股權(quán)激勵(lì)只是各種外在因素的一部分，它的適用需要有各種機(jī)制環(huán)境的支持，這些機(jī)制可以歸納為市場(chǎng)選擇機(jī)制、市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制、控制約束機(jī)制、綜合激勵(lì)機(jī)制和政府提供的政策法律環(huán)境。
1．市場(chǎng)選擇機(jī)制
充分的市場(chǎng)選擇機(jī)制可以保證經(jīng)理人的素質(zhì)，并對(duì)經(jīng)理人行為產(chǎn)生長(zhǎng)期的約束引導(dǎo)作用。以行政任命或其他非市場(chǎng)選擇的方法確定的經(jīng)理人，很難與股東的長(zhǎng)期利益保持一致，很難使激勵(lì)約束機(jī)制發(fā)揮作用。對(duì)這樣的經(jīng)理人提供股權(quán)激勵(lì)是沒(méi)有依據(jù)的，也不符合股東的利益。職業(yè)經(jīng)理市場(chǎng)提供了很好的市場(chǎng)選擇機(jī)制，良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)將淘汰不合格的經(jīng)理人，在這種機(jī)制下經(jīng)理人的價(jià)值是市場(chǎng)確定的，經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)考慮自身在經(jīng)理市場(chǎng)中的價(jià)值定位而避免采取投機(jī)、偷懶等行為。在這種環(huán)境下股權(quán)激勵(lì)才可能是經(jīng)濟(jì)和有效的。
2.市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制
沒(méi)有客觀有效的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，很難對(duì)公司的價(jià)值和經(jīng)理人的業(yè)績(jī)作出合理評(píng)價(jià)。在市場(chǎng)過(guò)度操縱、政府的過(guò)多干預(yù)和社會(huì)審計(jì)體系不能保證客觀公正的情況下，資本市場(chǎng)是缺乏效率的，很難通過(guò)股價(jià)來(lái)確定公司的長(zhǎng)期價(jià)值，也就很難通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式來(lái)評(píng)價(jià)和激勵(lì)經(jīng)理人。沒(méi)有合理公正的市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制，經(jīng)理人的市場(chǎng)選擇和激勵(lì)約束就無(wú)從談起。股權(quán)激勵(lì)作為一種激勵(lì)手段當(dāng)然也就不可能發(fā)揮作用。
3.控制約束機(jī)制
控制約束機(jī)制是對(duì)經(jīng)理人行為的限制，包括法律法規(guī)政策、公司規(guī)定、公司控制管理系統(tǒng)。良好的控制約束機(jī)制，能防止經(jīng)理人的不利于公司的行為，保證公司的健康發(fā)展。約束機(jī)制的作用是激勵(lì)機(jī)制無(wú)法替代的。國(guó)內(nèi)一些國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題，不僅僅是激勵(lì)問(wèn)題，很大程度上是約束的問(wèn)題，加強(qiáng)法人治理結(jié)構(gòu)的建設(shè)將有助于提高約束機(jī)制的效率。
4. 綜合激勵(lì)機(jī)制
綜合激勵(lì)機(jī)制是通過(guò)綜合的手段對(duì)經(jīng)理人行為進(jìn)行引導(dǎo)，具體包括工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)、晉升、培訓(xùn)、福利、良好工作環(huán)境等。不同的激勵(lì)方式其激勵(lì)導(dǎo)向和效果是不同的，不同的企業(yè)、不同的經(jīng)理人、不同的環(huán)境和不同的業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的最佳激勵(lì)方法也是不同的。公司需要根據(jù)不同的情況設(shè)計(jì)激勵(lì)組合。其中股權(quán)激勵(lì)的形式、大小均取決于關(guān)于激勵(lì)成本和收益的綜合考慮。
5. 政策環(huán)境
政府有義務(wù)通過(guò)法律法規(guī)、管理制度等形式為各項(xiàng)機(jī)制的形成和強(qiáng)化提供政策支持，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，不合適的政策將妨礙各種機(jī)制發(fā)揮作用。目前國(guó)內(nèi)的股權(quán)激勵(lì)中，在操作方面主要面臨股票來(lái)源、股票出售途徑等具體的法律適用問(wèn)題，在市場(chǎng)環(huán)境方面，政府也需要通過(guò)加強(qiáng)資本市場(chǎng)監(jiān)管、消除不合理的壟斷保護(hù)、政企分開、改革經(jīng)營(yíng)者任用方式等手段來(lái)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。
三、水善投資服務(wù)內(nèi)容
1、從發(fā)展戰(zhàn)略和核心價(jià)值觀出發(fā)，設(shè)計(jì)和優(yōu)化激勵(lì)理念和機(jī)制：結(jié)合企業(yè)成長(zhǎng)歷史與人員結(jié)構(gòu)，充分考慮實(shí)際控制人的持股比例，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的激勵(lì)機(jī)制
2、針對(duì)不同發(fā)展階段員工設(shè)計(jì)激勵(lì)體系；注重非物質(zhì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)和優(yōu)化。
3、結(jié)合企業(yè)規(guī)模和成長(zhǎng)階段、股東利益和經(jīng)營(yíng)者利益、保健作用和激勵(lì)作用、市場(chǎng)薪酬水平和公司薪酬水平、崗位價(jià)值和崗位貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)具有成長(zhǎng)性的高管激勵(lì)方案。
